L’arsenale segreto di Ferrero: la strategia dietro il successo dei Nutella Biscuits
La strategia segreta di Ferrero con i Nutella Biscuits per difendersi dalla concorrenza e dominare il mercato è un caso straordinario di preparazione e reattività.
La strategia dietro il successo dei Nutella Biscuits va oltre il semplice marketing. Nel 2019, quando Barilla lanciò la crema spalmabile Pan di Stelle, Ferrero reagì prontamente. Non si limitò a difendere il proprio mercato. Decise di attaccare, lanciando i Nutella Biscuits in risposta. Questo prodotto, parte di una strategia più ampia, fu un successo immediato, spostando l’attenzione dalla concorrenza e consolidando il dominio di Ferrero.
L’arsenale Ferrero: prepararsi a ogni mossa della concorrenza
Con i Nutella Biscuits, Ferrero ha messo in pratica la sua strategia segreta per difendersi dalla concorrenza e mantenere il suo dominio nel mercato dolciario. Michele Ferrero aveva intuito un concetto fondamentale: non bastava proteggere i propri prodotti dai concorrenti esistenti. Bisognava anticipare ogni possibile entrata di nuovi competitor. Così, Ferrero creò un arsenale segreto. Si trattava di prodotti pronti per il lancio, completi di marketing e distribuzione. Questi prodotti erano nascosti, ma attivi, pronti a entrare in gioco quando necessario.
Ogni mossa strategica veniva studiata per disarmare i “potenziali entranti” nel mercato. Quando Ferrero notava una minaccia, non aspettava che diventasse concreta. Anzi, attaccava subito.
Nutella Biscuits: la risposta segreta di Ferrero alla concorrenza
Quando Barilla lanciò la crema spalmabile Pan di Stelle, Ferrero decise di non restare passiva. Nel giro di pochi mesi, i Nutella Biscuits vennero lanciati, entrando in diretta concorrenza con il mercato dei biscotti, dove Mulino Bianco era il leader. I Nutella Biscuits andarono subito a ruba. I supermercati rimasero vuoti in poche settimane. La mossa di Ferrero spostò l’attenzione dal nuovo prodotto di Barilla e consolidò ulteriormente la posizione di dominio di Ferrero nel settore.
La lezione di Ferrero: reattività e preparazione
Ferrero ha dimostrato quanto sia importante essere preparati. Anticipare le mosse della concorrenza, anche prima che diventino una minaccia reale, può fare la differenza. La strategia del “prodotto pronto per il lancio” ha permesso all’azienda di non farsi mai trovare impreparata. Ferrero non ha mai aspettato che un problema si manifestasse. Ha creato soluzioni prima che si presentassero sfide concrete.
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